Kòm konpetisyon an mache intensifies, mache a kenkayri ak elektwomechanik piti piti tranzisyon soti nan konpetisyon an premye pwodwi nan konpetisyon an mak. Ki jan fè lavant tèminal se yon pwoblèm reyalis ke dilè dwe fè fas a. Pou fè yon mache tèminal bon, dilè bezwen fè pwòp yo. mache. Mache a tèminal se nan fen lavant chanèl la. Li se chan batay prensipal la kote konsomatè ak pwodwi rankontre dirèkteman. Li se pwen an koneksyon nan twa eleman yo nan machandiz, kliyan ak lajan, e se destinasyon final la pou manifaktirè nan vann.
Premye a tout, si machann vle fè yon bon travay nan mache a, yo dwe chwazi yon mak ki kostim bezwen lokal yo. Nan yon sèten limit, mak karakteristik yo ta dwe gen rapò ak baz kliyan konsesyonè a, otreman dilè yo ap gen depanse plis enèji yo devlope nouvo gwoup kliyan nan travay la nan lavni.
Dezyèmman, dilè yo ta dwe sibdivize mache a nan jiridiksyon yo, kiltive enfliyans yo nan tèminal la, tren bon jan kalite a nan pèsonèl biznis, ak eksplore ladrès tankou devlopman kliyan, jesyon chanèl, ak antretyen kliyan. Kiltivasyon nan entansif nan chanèl tèminal se baz la pou siviv nan kenkayri ak dilè elektrik. Pou kenkayri tradisyonèl ak dilè elektrik, fason ki pi renmen nan vann se yo rete tann pou kliyan yo vini nan pòt la. Sepandan, wout la tradisyonèl se pa reyèl lavant yo, tèminal la se plas la reyalize lavant yo.
Diferans ki genyen ant yon konsesyonè ak yon grosist tradisyonèl se ke li se pa sèlman yon entèmedyè, men tou, gen san konte dwa distribisyon rejyonal, e yo ta dwe pyonye nan mache ak manadjè. Enterè yo nan dilè ak manifaktirè yo se menm bagay la. Se sèlman lè yo ogmante volim nan lavant de mache a ka pwofi aktyèl la ap amelyore. Komèsyal = kantite tèminal aktif yo montre kantite pwodwi yo. Se poutèt sa, dilè siksè souvan travay di sou tèminal la:
1. Ogmante pwen lavant tèminal nan pwodui yo ak amelyore pwoteksyon pwodui;
2, asire ke ekspozisyon an pwodwi se evidan ak bèl, yo nan lòd yo ankouraje lavant yo nan chak pwen lavant tèminal;
3. Ranfòse jesyon kliyan ak antretyen kondisyon kliyan, ak ogmante frekans nan achte nan chak pwen lavant tèminal.
Nan tan lontan an, manifaktirè yo dirèkteman apwovizyone distribitè pwovens yo. Te gen de lo, twa lo ak kat lo anba dilè yo. Pifò nan dilè yo pwovens yo te chita nan magazen an ak repoze sou divinò plizyè gwo offline. Sa a te paske konpetisyon an mache pa t 'nan tan sa a. Entansite lakòz. Lyen twòp ka mennen nan yon seri de pwoblèm tankou pri segondè, chaotic pri, ak operasyon pasif. Li nesesè chanje attitude a epi konsantre sou tèminal la.
Lè machann yo fè yon bon travay nan mache vil la, yo dwe kòmanse pwòp vil ak konte nivo mache yo. Pou fè yon mache nan nivo nan nivo a pa mande pou ou ale pòt-a-pòt pou yon vizit Yo Vann an Detay, men kiltive mache sa a, chwazi yon bon kliyan kòm distribitè total la nan rejyon an, ak vizite l 'regilyèman ede l' jere mache.
