Gen yon pwosesis evolisyonè nan estabilize mache a. Soti nan devlopman nan nouvo pwodwi yo nan mache nouvo, nan fòmasyon nan mache ki estab, li se apeprè nesesè yo ale nan twa etap. Servo motè sèrvo motè bezwen atrabi twa etap sa yo nan lòd yo pi byen genyen mache a.
Premye: fòme yon gwoup pwodwi
1. Revolve ozalantou mak yo prensipal ki te reyalize avans nan pwodwi sèl, pwolonje nouvo pwodwi, ak pataje presyon an ki te pwodwi pa pwopòsyon an twòp nan dirijan pwodwi yo. Yon pwodwi sèl se vilnerab a konpetisyon pwodwi, e li enposib yo pran estrateji efikas nan kont atak lè atake. Si atak la sou pwodwi yo konpetisyon inyore, yo pral mache a ap afekte; si li se kont atak, Marge a pwofi pral tonbe. Yon fwa yo pwodwi gwoup la pwodwi, ou ka itilize gwoup la pwodwi fè counterattacks èstratejik. Pa egzanp, itilize yon pwodui pou fè konpetisyon ak pwodwi konpetitif, pandan y ap lòt pwodwi yo se pwofitab.
2, pwodwi yo nouvo antre nan mache a pa vle di nan 'ouvèti segondè, epi mache ki ba'. Sonje, dapre kondisyon ki nan pi vandè ak dilè (pi wo bon jan kalite, pi bon anbalaj, pi ba pri, pi bon politik), nouvo pwomosyon pwodwi yo pral san dout. Nan lòd pou yon ekstansyon pou sik la lavi nan nouvo pwodwi yo, nou dwe kite ase retrè - pri espas pou tèt nou. Se poutèt sa, lè nouvo pwodwi antre nan mache a, pri a se pi wo.
3, atravè 'gwoup la pwodwi' fòm 'byen koni mak' olye ke 'byen koni varyete'. Fòs twòp nan yon pwodwi yon sèl ap mennen nan fenomèn nan 'mak se varyete a', ki se yon obstak nan pwomosyon nan nouvo pwodwi yo. Varyete anpil anba yon parapli mak pa ka sèlman jwi pwoteksyon nan parapli mak la, men tou, bay konsomatè yo ak yon chwa nan espas - si ou pa satisfè ak sa a varyete, ou ka chwazi lòt varyete.
4, 'gwoup pwodui' kapab tou fè konpetisyon pwodwi difisil yo te règleman yo vize. Konpetisyon pwodwi jeneralman pa atake tout liy pwodwi yo, epi yo anjeneral chwazi varyete ki pi vann oswa menase nan atak. Si pwodwi a se sèl ak tout atak pouvwa konsantre sou yon sèl pwodwi, pwodui sa a ka vin yon viktim. Anba 'gwoup pwodui a', sakrifis la nan nenpòt pwodwi pa pral bat.
Dezyèm: fòmasyon nan estrikti pwodwi
Gwoup pwodwi a 'se jeneralman sèlman yon ekstansyon nan menm klas la, ak' estrikti pwodwi a 'se yon ekstansyon nan klas la. Malgre ke anpil konpayi yo te reyisi nan rete soude ak yon kategori pwodwi sèl, espesyalman pou-wo fen pwodwi tankou rad-wo fen, estrateji sa a pouvwa ap efikas. Sepandan, nan jaden an nan machandiz konsomatè mas, estrikti nan pwodwi nan yon klas sèl se toujou yon pwoblèm.
1, gen yon estrikti gen yon estrateji. Servo motè motè sèvis yo dwe souvan estratejik konbine pwodwi pou satisfè bezwen konsomatè yo nan diferan nivo. Ba-fen pwodwi yo ka sou mache a, men rentabilité yo limite. Wòl li se: premye, louvri moute rezo a ak pwoteksyon mache fòm; dezyèm, fòm mak enfliyans, paske gen anpil konsomatè nan pwodwi ki ba-fen; twazyèm, lavant pataje depans; Fòme yon efè echèl; senkyèm lan se ogmante moun. Pwodwi Mid-ranje gen tou de lavant volim ak pwofi, ak wòl yo se yo fòme yon koule lajan kach ki estab ak pwofi ki estab. Lavant yo nan-wo fen pwodwi yo limite, men Marge nan pwofi se wo, sa ki ka fòme yon imaj rèstriktirasyon.
2. Mache a pou yon pwodwi yon sèl oswa yon gwoup pwodwi se enstab. Rezilta a nan yon konpetisyon pwodwi sèl: swa pèdi lajan oswa sòti mache a.
3. Kle pou genyen yon lagè pri (lagè politik) se yon estrikti pwodwi efikas. Nan mache a Chinwa, lagè a pri nan pwodwi ki ba-fen se inevitab, ki se detèmine pa karakteristik sa yo nan bezwen konsomatè yo ak karakteristik sa yo nan konpetisyon mache - sof si konpetisyon an pou pwodwi ki ba-fen retire. Antrepriz yo pa dwe evite pri a, yo dwe pran inisyativ la lanse yon lagè pri oswa satisfè lagè a pri. An menm tan an, nou dwe itilize lagè a pri yo defèt advèsè a epi fè lajan nan lagè a pri. Sèl fason pou reyalize objektif sa a an menm tan an se sèvi ak pwofi nan mitan-a-fen pwodwi yo sipòte pwodwi ki ba-fen nan batay lagè pri.
Finalman: zouti yon sèl zouti
Anjeneral pale, nan etap la byen bonè nan devlopman mache, servo motè kouti antrepwiz ak antrepriz biznis yo te kapab ansanm ankouraje pwomosyon an similtane nan pwodwi miltip. Se poutèt sa, yo te dwe konte sou enpilsyon nan yon pwodwi yon sèl yo fòme yon kòmanse bon nan mache a. Yon zouti pwodui sèl bezwen fè travay sa yo:
Premyèman, chwazi yon pwodwi mas ki ka itilize. Rezon ki fè zouti pwodui sèl se fòm yon rezo lavant. Se sèlman yon pwodwi ki gen yon gwo kantite ka fòme yon pafè lavant rezo. Dezyèmman, li ka fòme yon konsyans mak. Sèlman pwodwi ak yon kantite lajan sèten ka gen enfliyans mak.
Dezyèmman, eksplozif distribisyon te fòme pwoteksyon mache. Distribisyon eksplozif egzije vitès vitès, gwo volim machandiz, ak pwoteksyon mache segondè. Eksplozif distribisyon ka reyalize efè sa yo: Premyèman, fè pwodwi yo konpetisyon prepare, epi byen vit ranpli distribisyon an anvan règleman yo konpetisyon yo bay; Dezyèmman, distribisyon an rapid nan tèminal la pral fòme yon momantòm, ki bay konfyans nan dezyèm pakèt, tèminal la, ak konsomatè yo.
Twazyèmman, pakèt la dezyèm nan endis ki estab-wo pwofi. Pou de lo yo nan mache a dominan, espesyalman nan bidonville ki anba a vil la, pakèt dezyèm lan te jwe yon wòl enpòtan. Fòs nan kondwi sèlman pou pakèt nan dezyèm nan pwodwi envandu nouvo se pwofi Marge. Si nouvo pwodwi a pa bay plis pwofi Marge pase lòt pwodwi, li pa pral pase pakèt dezyèm lan, ak pwodwi a pa pral rive nan tèminal la, epi li pral pèdi reyinyon an ak konsomatè yo. opòtinite.
Katriyèm, tèminal la se yon gid fè makèt fò. Ansyen pwodwi ak pwodwi ki byen koni ka 'vann tèt yo', ak konsomatè yo souvan achte abityèlman. Kouman yo ka nouvo pwodwi ke konsomatè yo pa abitye avèk ka vann? Li se sitou ki baze sou rekòmandasyon an fò nan tèminal la. Si anplwaye nan tèminal la Yo Vann an Detay pa rekòmande li, manifakti a oswa konsesyonè ap voye yon moun nan tèminal la yo ka fè gid-la fè makèt.
Senkyèm, mache rejyonal yo (tankou mache konte yo) kondwi pa kout tèm, piblisite gwo-dansite. Estrateji komen nan mak dezyèm ak twazyèm-stream yo se fòm yon mak fò nan yon mache rejyonal epi bay konsomatè yo mache rejyonal yon premye mak mak. Depi depans piblisite yo nan mache rejyonal yo (tankou mache konte nivo) yo ba anpil, depans piblisite nan dè dizèn de milye de Yuan ka kòmanse yon mache. Se poutèt sa, an menm tan an nan distribye machandiz, segondè-dansite piblisite ki nesesè, ak 'pouse' rale Kòmanse mache a.
Sizyèm, lanse yon kanpay pwomosyon fò ki pa gen mwens pase twa vag nan mwatye nan yon ane. Pa espere ke yon pwomosyon gwo-echèl pral kòmanse mache a. Anpil nouvo mache yo pèdi nan kòmanse-up akòz ensifizan vyolans. Se poutèt sa, pwomosyon nan fò nan twa vag youn apre lòt se trè nesesè.
